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外贸企业刚开始做外贸推广,怎么找到目标客户?

发布日期:2021-03-09 文章编辑:http://www.glshanghai.net/

  中国的外贸行业依旧表现出蒸蒸日上的总体态势。很多人瞄准这一机会,纷纷加入外贸大军的行业。今天上海海外营销推广公司小编今天就从线上,线下两个方面,跟大家分享对于刚刚起步的外贸菜鸟们,怎么找目标客户。

线下找客户

  1.展会

  说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时,可以网罗一大批的真实用户,实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户,主要是通过展会,活动,传单等方式,吸引客户从而留下客户的邮箱,电话,公司名称等。

  2.朋友、客户介绍

  人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一,经常和身边的朋友和之前认识的客户联系,让他们帮助你拓展客户资源,这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客户的反感。

  3.海关数据

  每一年的海关数据都是非常宝贵的资源,很多网站或者是软件都会免费提供海关数据,详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式,所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据,可以帮你积累一大批的高质量客户。

  线下推广的优势在于,主动上门找客户,一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉,能直接了当的看到产品,了解产品,交流起来更直观,人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。

  但是线下推广的不足是,线下业务员需要一个个客户去找,浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。

线上找客户

  1.官网

  在互联网上做外贸,网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站,不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等,而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站,从而查看并购买产品。客户在浏览器里面搜索,就会出现很多相关的产品搜索结果,一般情况下,客户会选择排名靠前的网站,外贸SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前,一定要做SEO优化。

  2.搜索引擎

  国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、BingYandex等,在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称,就会出现各类信息。其中招标网站,公司信息、企业黄页等信息要重点关注。接着进入相关公司的官网,直接打电话或者发邮件。

  上面总结的寻找客户的方法,外贸企业们只要认真探索实践,每一个都可以获得大量的询盘哟~

  3.B2B平台

  对于B2B平台,大家肯定不陌生。阿里巴巴,中国制造这些都是国内比较有名的B2B平台,上面的客户质量都还是很不错的。但是大家都知道的,这些平台目前竞争都是很激烈的。所以建议大家找一些国外当地的B2B平台,竞争小,利润高。

  4.社交媒体

  说到社交媒体,大家肯定不陌生。FacebookTwitterLinkedInYouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。平台月活跃人数都是千万级或者亿级,可想而知,用户群体是很庞大的。所以现在海外社交营销在国内非常火,大家都想从中分杯羹,抢险占据客户。

  上面总结的寻找客户的方法,外贸企业们只要认真探索实践,每一个都可以获得大量的询盘哟~